佛山合亿服饰有限公司是一家主要从事服装品牌代理销售的连锁企业，公司成立于1994年，经过16年的发展，零售分店发展至接近60间，已在广东地区形成了颇具规模的销售网络。然而，在日趋激烈的市场竞争下和企业进一步发展的过程中，公司思考着如何进行营销模式的创新才能保持企业的可持续发展。本论文将围绕合亿服饰公司重点客户营销管理这个核心，以公司的重点客户营销管理模式为研究对象，通过分析佛山合亿服饰有限公司重点客户营销管理模式形成的背景，针对合亿服饰公司重点客户营销管理的现状，就合亿服饰公司重点客户管理模式中存在的缺陷以及重点客户营销中实施的关键问题进行了探讨，用创新的思路制定出合亿服饰公司重点客户管理的发展策略。本文提出了更新经营理念、创新组织架构、改革业务流程和激励体系设计等一系列实施方案，从而为企业进一步解决现实经营的问题提供了决策依据。　　研究认为:合亿服饰公司重点客户营销管理模式的研究，应重点论证有关重点客户营销理论与合亿公司重点客户营销现实与发展相结合的问题，结合合亿公司重点客户营销管理中存在的主要问题，在理论与实践原理和具体实施相结合的方法上，探讨合亿公司在重点客户营销管理上的实际问题和创新思路，创建出一个系统完善、灵活高效的重点客户营销管理模式，为企业的可持续发展打下基础。