随着我国人民生活水平的不断提高,对化妆品的需求也越来越大,这给化妆品行业提供了极大的发展空间。然而,许多化妆品企业的营销渠道制约了企业的健康发展,亟待改善。由于营销渠道具有建立过程缓慢、建立后的不易改变、企业对其难以控制等特性。因此,渠道建设的研究就显得极为重要。传统的营销渠道建设模式正在受到基于供应链管理的营销渠道建设模式的挑战,中国本土的化妆品企业必须用一种全新的思维模式来思考营销渠道的建设。本文以VO 化妆品公司为研究对象,首先分析基于供应链管理的营销渠道的结构特征和优势;其次分析中国化妆品行业现状、发展前景、化妆品营销渠道现状及发展趋势,以及全球化妆品三巨头基于供应链管理的营销渠道现状,为后面VO 公司营销渠道设计打下了良好的基础;然后通过分析VO 公司营销渠道现状得出VO 公司营销渠道存在渠道长度短、宽度窄、中间商类型单一等问题,从VO 公司的竞争战略、供应链战略、影响化妆品渠道设计的因素等几方面进行论述,提出基于供应链管理的营销渠道设计方案;最后介绍了VO 公司渠道设计方案现阶段的实施过程、效果和意义。本文的特点在于将营销渠道建设放在以VO 公司为中心的整个供应链环境中研究。供应链环境下,制造商和营销渠道成员将是合作伙伴关系,秉持共同服务于消费者的原则,专注于协力开拓市场,是一种共赢的模式。营销渠道作为供应链的一个重要组成部分,通过物流、服务和信息沟通来促进渠道的良性循环,通过执行物流、服务和信息沟通这三大职能来实现渠道的高效运作。VO 公司管理营销渠道的出发点将发生根本性转变,营销渠道对于VO 公司和渠道成员的利益,将从眼前的利润扩展为包含长远发展的战略利益。