IG公司是一家以研发、生产、销售绝缘子的高新技术企业,是国内最大的绝缘子生产供应商之一,也是国内最早开拓绝缘子海外市场的供应商。从事出口业务七十年以来,在全球海外市场取得了显著的成绩。印度市场曾经是IG公司瓷绝缘子的最大市场,但是随着当地反倾销政策的发起,IG公司无法再向印度市场销售瓷绝缘子,为了满足印度电力发展需求,其当地产品选择也从使用瓷绝缘子产品转变为复合绝缘子产品。但由于复合绝缘子生产工艺流程难度低,产品需求量大且型号固定,同时供应商审核要求不严格等原因,最近几年越来越多的中国复合绝缘子生产厂进入印度市场,使IG公司在印度市场复合绝缘子销售额逐年降低。本文对IG公司复合绝缘子在印度市场销售现状及问题进行了分析,发现由于IG公司产品设计落后,原材料费用过高,缺乏有效的市场推广方式以及渠道建立不完善等原因导致目前竞争力下降,之后通过对印度市场宏观环境,绝缘子行业环境,竞争对手优劣势以及印度市场顾客行为的研究,发现印度为价格导向型市场,该市场在存在巨大发展潜力的同时,供应商审核条件不完善,部分电压等级产品的竞争环境恶劣,之后对IG公司内部环境进行研究和分析,运用STP营销理论对印度市场进行细分、选择和定位,针对IG公司的复合绝缘子印度市场营销策略进行制定,将通过产品策略、定价策略、渠道策略、关系策略以及服务策略解决目前面临的产品设计落后,材料费用过高,销售渠道单一等问题。同时搭建公司客户资源库,优化并激励销售队伍,做好风险管控和预警体制,以此来对以上营销策略进行实施保障。通过此项研究,为IG公司在其他市场销售新兴产品打好基础,从领导者的视角获取一定的思路,在维护海外市场的基础上再次深耕,争取突破历年销售业绩,打造有别于竞争者的品牌效应,实现IG公司“电力连接世界”的核心价值观。