当前,营销的成败事关企业存亡已成为人们的共识。房地产由于其开发、销售及产品固有的特点,使其比其他商品更需要市场营销策划,可以说,营销是房地产永恒的主题。究其原因,不外乎两点:一,由于房地产属于价值大的商品,消费者对房地产的购置行为十分审慎,需要对房地产的信息尽可能有一个详细的、准确的了解;对开发商来讲,大额投资于房地产,需要对房地产市场有详细的了解和分析,而较长的投资回收周期也迫使他们不得不对开发项目做具有超前性的战略规划,这要靠行之有效的营销策划活动来完成;二,房地产多层次、多样化的消费需求及消费周期长的特点,要求开发商从开发可行性、产品市场定位,到推出商品以及售后的服务承诺,尽可能了解并满足消费者的需要,扎扎实实地进行营销策划工作。综上所述,全过程的营销策划对房地产行业来说是必不可少的。本文认为完整的房地产营销的实施至少应该包括房地产市场供给、需求与发展趋势研究、竞争对手分析、消费者消费行为分析、项目市场定位、产品定位、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等部分。本文在项目的营销推广中不仅十分注重市场研究,更加重视定量与定性相结合的分析方法,为项目的推广提供了坚实的实证基础,必将对项目的营销产生重要的实际意义。