中国电视购物已经发展了十几年，经历了萌芽、爆发式发展、诚信危机、规范发展到现在新媒体的兴起迎来了新一轮的发展机遇。ZK电视购物有限公司隶属于一家国有资源公司，此资源公司的前身是某部级单位的物资局，在计划经济时代担任了数万员工的物资配给，为新中国的建设立下了巨大的功劳。在市场经济新时期，走向商品社会的物资局进行了转制和重新战略定位，向新型销售渠道尝试，成立了ZK电视购物有限公司，在几年的运营中取得了巨大的成功，成为母公司旗下最有活力的经济体。　　本文将使对ZK电视购物有限公司内外部行业环境进行调查研究，使用分析工具、问卷、访谈等方法，得出 ZK电视公司在电视购物行业走向新的发展阶段时期如何根据内外部环境的转变制定适合自己的营销策略建议。　　ZK公司电视购物营销策略重点聚焦在扩大规模、品牌建设、差异化经营三个大的方面。其中品牌建设作为化解电视购物不良口碑，树立企业形象的主要是营销策略中的关键。　　规模的扩大从产品种类、渠道、频道、地域、代理品牌入手;品牌建设从平台的品牌、企业的品牌再到产品的品牌，相互促进，相互依存;在品牌成熟后再进入到差异化经营，强化自身优势，巩固竞争壁垒。