【摘 要】
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该文分为五个部分,第一部分是从分销渠道的定义、特点、职能、流程、重要性五个方面对分销渠道的情况做了一个概括性的表述,有助于我们对分销渠道的总体内容和具体各环节有一
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该文分为五个部分,第一部分是从分销渠道的定义、特点、职能、流程、重要性五个方面对分销渠道的情况做了一个概括性的表述,有助于我们对分销渠道的总体内容和具体各环节有一个清晰的认识,为我们在对分销渠道管理进行研究时奠定理论上的基础.第二部分从中国商品流通体制的发展过程开始,对中国企业分销渠道发展的过程及趋势做了分析研究;第三部分分析了企业加强对分销渠道管理的意义和目前中国企业分销渠道管理当中存在的一些问题,再对中国企业进行分销渠道管理的思路做了研究;第四部分从渠道的组织形式、影响因素等方面探讨了企业如何构建分销渠道,并介绍了几种中国企业经常采用的渠道模式的设计;第五部分就渠道管理当中的一些重点,包括中间商、分支机构、销售人员、客户、货款、物流、管理信息系统这几个方面,对分销渠道的控制管理进行了系统的分析研究.
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