市场经济的飞速发展在证明我国经济不断进步的同时,也将我国企业间的市场竞争推入到“白热化”阶段,在这一环境下,通过赊销交易的形式扩大企业的客户群体数量、增大企业销售收入已经俨然成为各行各业占据市场份额的重要举措。然而,应收账款犹如一把“双刃剑”,在促进企业应对市场竞争的同时,规模过大的应收账款同样为企业的整体发展带来诸多影响,而这一负面现象所产生的根源与企业应收账款管理能力不足存在较大关联。为此,本文以吉林省内农产品销售龙头企业ZH公司为研究案例,通过对ZH公司应收账款规模及管理现状进行分析之后发现,该公司在应收账款催收管理、客户信用管理、监控机制以及管理体系建设等层面发现ZH公司存在催收主体不明确、缺乏自有控制体系、监控机制实施有效性不强、应收账款管理信息化管理能力较弱等问题。在充分识别ZH公司应收账款管理进程中存在的诸多问题后,本文分别提出如下建议:第一,在应收账款催收方面,ZH公司可尽快通过明确催收责任、制定差异化催收策略等双重措施加以改进;第二,在客户信用管理方面,ZH公司可通过建立自有信用控制体系以及动态化追踪客户动态双重措施强化信用管理体系予以改进;第三,在应收账款监控机制实施有效性方面,ZH公司可同样通过增强应收账款监控机制有效性以及灵活转让应收账款等两种手段加强ZH公司对应收账款的监控效果;第四,ZH公司可尽快结合企业的实际情况建立应收账款信息化管理系统。最后,希望通过本文的研究可为ZH公司应收账款管理体系的建设以及管理能力的提升作出部分贡献,为更多以农产品销售为主的企业提供经验借鉴。