近年来,有色金属、钢铁、煤炭基础工业品市场价格波动剧烈、供需不平衡、竞争加剧和不确定因素增多已成为了新常态。2017年YS公司经历了重组改制,成为YS集团最大的贸易平台,目标要成为国内知名、省内一流的现代化贸易企业,并在三年内实现营业收入500亿元。面对公司的新态势和市场新常态,YS公司需要改变以往的营销策略,制定新的营销策略才能实现公司的目标。本文以STP目标市场营销理论、SWOT理论、4P营销组合等理论作为理论基础,选定YS公司为研究对象,利用文献研究法和个案研究法等方法对YS公司营销现状进行分析,提出了YS公司在市场定位、产品营销和渠道管理三方面的问题,针对这样问题制定了相应的营销策略、实施步骤与保障措施。本文内容分为四个部分:一是营销现状分析部分:作者介绍了YS公司发展情况后,分别运用了SWOT分析、STP分析和4P营销组合对YS公司的内外部环境、目标市场营销和营销策略进行分析。二是营销问题部分:作者根据YS公司的营销现状,提出了市场定位、产品营销、渠道管理过程中存在的问题。三是YS公司营销策略制定与完善部分:提出了充分调研市场、重新确定用户群体和科学确定产品定位以完善市场定位问题;加大产品服务创新力度,优化产品组合模式和规范产品信息以完善产品营销策略;提升营销渠道管理水平、降低营销成本和对供应商资质审核等方式完善渠道营销的策略。四是根据市场定位、产品营销和渠道营销三个部分策略提出了实施步骤和保障措施。本文所制定的营销策略旨在帮助YS公司重新定位市场,完善产品营销和渠道营销体系,使YS公司能够在重组改制后实现自身发展目标。并且,该营销策略的设计思路和内容也为在基础工业品行业中与YS公司有类似问题的公司带来参考和提供借鉴。