中国银行保险业正处于行业转型的重要时间段,银行保险的合作、销售、产品等关键因素都在随着市场的发展迅速变化。快速的发展同时也意味着一系列的问题,再加上各保险公司之间的竞争持续不断,这其中最主要的竞争就是销售人才的竞争。那么激励机制作为人力资源管理中不可忽视的一环,所带来的影响则与公司的未来发展息息相关。科学、合理的激励机制能够引导售人员释放自身的潜力,提高公司销售人员的留存率,使得更多的优秀人才愿意加入公司,保证公司的平稳发展。D人寿保险江西分公司属于银保市场上的老牌公司,其银保渠道也同样正处于深化发展的时期。在此日趋竞争激烈的环境下,及时发现和解决D人寿保险公司银保销售人员的激励机制中存在的问题,对于引领其在未来健康发展有着重要意义。本文主要内容是D人寿保险江西分公司银保销售人员激励机制的优化研究。为了使D人寿保险江西分公司银保渠道在转型发展过程中对销售人员做到有效激励,本文整合了中外的相关文献研究和主要激励理论,运用双因素理论制作调查问卷,结合工作访谈的方式对D人寿保险江西分公司银保渠道激励机制的现状进行深入剖析,找出其中存在的问题,主要包括:薪酬福利制度较为简单;部分绩效考核指标不符合行业实际情况;缺乏对销售人员的职业规划;培训方式单一等。针对D人寿保险江西分公司银保销售渠道激励机制的实际情况,本文相对应地提出了改善薪酬结构,完善福利和考核制度,打通职业晋升通道,重塑培训机制等改进建议。销售人员激励机制的优化研究是在银保渠道中所被重点关注的课题之一,通过对D人寿保险江西分公司销售人员激励机制的研究,既可以激发销售人员的工作积极性,帮助销售人员职业生涯的发展,满足销售人员的事业心,也能够为公司创造更广阔的价值。在实践上,本文的贡献是提出了相应的解决银保销售人员激励机制问题的实际办法和优化对策,也对其他同业公司银保渠道销售人员激励机制大有裨益。