游客体验感知与正面口碑传播动机的关系研究

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“酒香不怕巷子深”,在商业的萌芽时期,商家是靠顾客的口口相传进行市场的推广;在经济快速发展、信息渠道众多的今天,口碑影响力也越来越大。因为口碑是非商业的非正式的人际传播,所以能赢得受众的信任,口碑传播比电视、报纸等大众传播更能影响顾客的决策行为。口碑可以减少消费者的交易成本,可以降低顾客交易时因为信息不对称而带来的风险。当消费者在决定购买服务产品尤其是旅游产品时,因为服务产品的无形性、生产消费的同时性导致消费者在消费时风险较高,所以消费者会通过口碑的传播来搜集信息以降低消费的风险。口碑不仅仅会影响消费者,也影响生产者,他可以降低企业的营销成本、树立公司的品牌形象。很多企业也都意识到“一个满意的顾客可以带来8个潜在的顾客,一个不满意的顾客可以影响25个潜在顾客”(祁定江,2008),消费满意是激发人们口碑传播的原因之一,所以很多服务型企业把提高顾客满意度作为企业发展的使命。在主题公园中,游客满意的体验感知同样会影响着游客口碑传播行为,而且主题公园作为新型的旅游产品与口碑关系更为密切,所以公园要努力提高游客的体验满意度,如何提高游客的体验满意度的前提是对游客体验感知进行测量。本研究借助于已有的“顾客满意是重购行为或口碑行为前因变量”理论,选择成都的主题公园——国色天乡作为研究背景,对游客满意的体验感知与口碑动机进行了深入的研究。本研究共有以下几个部分:第一部分绪论提出了研究的背景、研究目的、研究思路、研究方法以及研究意义等。第二部分文献综述对口碑、口碑动机、消费体验和口碑传播关系等进行了文献的梳理,奠定了本文的理论基础。本研究发现主题公园口碑方面的研究还很少,因此本研究选择主题公园作为研究背景。第三部分研究假设部分,提出假设与模型、设置研究变量、设计问卷和选取统计方法。本模型的理论根据是“满意的体验感知会促使人们正面口碑传播”。鉴于该理论,本研究提出了“满意的体验感知和正面口碑传播动机呈正相关”的假设。本研究提出游客的体验感知的指标:活动感知、环境感知和服务感知;正面口碑传播动机的指标:自我导向、他人导向和商家导向。研究提出了不同的体验感知会激发人们不同的口碑传播动机:活动感知和自我导向、他人导向和商家导向正相关;环境感知和自我导向、他人导向和商家导向正相关;服务感知和自我导向、他人导向和商家导向正相关。第四部分数据统计,对收集的数据进行了描述性统计分析、信度、效度分析。其中信度、效度检验均良好。在此基础上本研究建立了结构方程模型,并对结论进行了解释。在原有的假设中,环境感知与自我导向的口碑动机正相关的假设不成立,环境感知和他人导向的口碑动机正相关的假设不成立,服务感知和他人导向的口碑动机正相关的假设不成立。影响口碑传播自我导向的前因变量是活动感知和服务感知,影响他人导向的前因变量是活动感知,影响商家导向的前因变量是活动感知、环境感知和服务感知。不同假设的标准化路径系数不一样。在体验感知影响口碑传播商家导向动机的假设中,环境感知对商家导向的影响(标准化路径系数=0.891,t=3.002)明显高于活动感知对商家导向(标准化路径系数=0.305,t=3.231)和服务感知对商家导向(标准化路径系数=0.255,t=2.832)的影响。第五部分根据研究结论从体验感知的活动感知、环境感知和服务感知三个维度对主题公园的管理者提出建议。最后本研究提出了研究的不足和展望。
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