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通化华夏药业是国有改制的民营股份有限公司，公司的主打品种是碟脉灵注射液。本文首先分析了通化华夏药业及碟脉灵药品的经营现状，找出了现存的碟脉灵产品销售额徘徊不前的原因。然后对碟脉灵药品所处的市场宏观环境进行了综合分析，阐述了心脑血管药品的发展状况，运用迈克尔·波特的五力分析模型和SWOT矩阵研究了碟脉灵药品竞争对手情况。本文通过对处方药消费者购买行为的研究，在对碟脉灵产品进行了市场细分，选择了目标市场，确定了市场定位的基础上，制订了整体产品策略，折价优待的价格策略，经销商的选择与管理策略和整合促销等整合营销策略。