企业拓展国际市场的过程，就是将企业的市场营销活动从国内市场发展到国际市场，交易方式由单一的国内销售发展成为产品出口、许可证贸易、国外加工等多种复杂的国际市场营销方式，企业的竞争也从国内同行的竞争发展成为与国际跨国企业之间的竞争的过程。 本论文通过对长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“中联重科”）的内部发展特征以及国内竞争环境的分析，得出了企业拓展国际市场的必要性。 并且针对中联重科面临的国际竞争环境，重点分析了中联重科以混凝土机械为龙头产品拓展国际市场的优劣势，提出了中联重科在国际市场上的三个定位，那就是创新务实的品牌定位；高可靠、低成本的产品定位和兼顾发展中国家传统市场和新兴市场的市场定位。 本论文在对中联重科拓展国际市场可行性分析的基础之上，利用国际营销4Ps理论，从产品、渠道、价格和促销四个方面分别研究探讨了相应的国际市场营销组合策略。 根据这些策略，结合前面的优劣势分析，本论文还研究探讨了中联重科拓展国际市场策略的实施步骤：明确合适的实施目标、选择有效的实施方式、采用优秀的实施队伍、建立完善的实施管理。 本论文的研究目的在于探讨为中联重科选择适当的营销策略，扬长避短，拓展国际市场，并最终实现企业国际化的发展战略目标。