玻璃钢复合材料作为新材料,在国内发展的时间不长。但是,自中国加入WTO以来,随着玻璃钢产品得到了广大用户的认可,玻璃钢行业实现快速发展,SLXD公司就是在这样的背景下发展起来的。SLXD公司2004年由国企改制而来,自成立以来实现快速发展。但是,在快速发展的同时,存在的问题也逐渐显现出来,原有的营销战略已经无法满足公司销售需求,公司不得不改进玻璃钢产品的营销战略来提高销售业绩。本文以市场营销理论为基础,结合SLXD公司的实际情况,首先运用PEST法分析了SLXD公司所处的宏观环境,运用波特五力模型分析了公司的玻璃钢产品的五种竞争力量,然后从组织结构、企业文化和公司的核心竞争力对公司的内部环境分析;运用SWOT分析法分析了公司玻璃钢产品内部优势和劣势,外部的机会和威胁,运用多指标分析法对公司的营销环境评价,得到公司当前营销战略存在的问题主要是战略定位不清、产品同质化严重、营销渠道落后;根据分析结果提出SLXD公司玻璃钢产品营销战略优化措施有:重新进行市场细分和市场定位。营销战略实施对策有优化产品生产线,结合客户需求制定价格,优化销售渠道,促销策略的优化。本文所取得的创新性成果如下:对SLXD公司的营销战略影响因素和战略现状进行实地调研和分析评价,得到了公司4Ps战略实施现状,结合市场营销学的有关理论,对公司的营销环境评价,提出了SLXD公司玻璃钢产品营销战略的优化方案,对公司营销战略的调整提供参考意见。SLXD公司营销战略受到多方面因素的影响,本文的分析存在一定主观因素,在未来需要更加精确的定量分析进行营销战略的深入研究,另外公司营销案战略的制定需要根据市场环境的变化不断调整,来满足客户需求。