面对经过7年盛事、涨幅已趋于疯狂的房价,面对宏观经济结构性问题已明显偏热的信号(投资过热、进出口占GDP比例过大),2007年的下半年起,国家进一步加大了调控的力度,政策的积累效应终于显现。2007年末,房地产市场由于银行按揭政策、银根紧缩等政策的调整,大肆疯狂圈地的开发商开始处于资金链吃紧的状态。2008年,部分城市的楼市在逆境中艰难开局,市场供求关系发生明显的改变,“拐点论”、“百日剧变”等言论也接踵而来,加之次贷危机造成的国际经济形势的剧烈动荡,中国的房地产市场这场寒冬究竟会有多久,会有多冷?这些都充满了不确定的因素……ZF房地产公司作为一个立足上海本地,实力规模中型的民营房产公司,经历了15年中国房产市场的洗礼,近些年受益于行业的高速发展大环境,自身的实力也得到成倍的增长,但与中国前100位的实力房产公司依然有着不小的差距,面对现今如此严峻及残酷市场条件,ZF公司如何继续在市场中生存及发展下去,找寻到适合的战略并创造出自身的市场蓝海,就是本文关注的核心问题。本文从战略的三假设(环境、使命、实力)出发,对ZF公司所面临的外部因素及自身内部因素进行了阐述和汇总,并且运用SWOT工具进行了分析和评判,在此基础上,结合蓝海战略中的三个重要识别创新的有效工具(购买者效用图、大众价格走廊、商业模式指南),与ZF房地产公司战略三出路(特色、取舍、组合)的设想融合,构建了一幅清晰的中小房产公司战略创新的整体蓝图,进一步对于战略执行中预计会遇到的问题和障碍也加以考虑,增加了战略创新与实际的结合程度和可操作性。