随着中国2001年12月11日成功加入世界贸易组织(WTO)，我国的对外贸易进入了一个快速发展的新时期。同时近年来中东海湾六国与我国的贸易往来也逐渐加强，进出口贸易额不断增长。作为世界空调出口的主要目的地之一，该市场吸引了全球各空调企业的眼球。美国次贷危机引发的全球金融危机导致欧美房地产市场泡沫破裂和拉美地区的经济下滑，而与房地产发展高度关联的空调行业也深受影响，各个空调厂家在欧美和拉美市场疲软的情况下更是加大了对中东特别是海湾六国市场的开拓力度。作为中国最具国际竞争力的空调行业也希望能够通过扩大在中东市场的销量和市场占有率来弥补欧美市场的销量缺口。　　 为了帮助中国空调企业成功开拓中东海湾六国空调市场，本论文对中东空调市场和中国空调企业的竞争优劣势进行了深入地分析，整理了近年来空调出口和当地空调市场的相关数据，并对数据进行了认真分析、对比，最后通过对比分析和研究提出了A公司开拓中东家用空调市场的六大策略，品牌推广策略、产品策略、渠道建设策略、市场调研策略、人才培养策略和客户服务策略。以A公司为例，对这六大策略进行了相关实证研究。这些策略对于中国空调企业开拓中东家用空调市场具有一定的指导意义，每个策略都有很强的可操作性。由于其他家电产品销售渠道与空调行业基本一致，因此本文对于其他中国家电企业成功开拓中东市场也有一定的借鉴意义。　　 作者在写作中充分利用2年来所学的市场营销和国际商务管理等理论知识和方法，通过数据查阅和文献研究，在图书馆和学术报刊杂志以及网络上获得了大量有用的资料，通过研究分析最终提出了A公司开拓中东家用空调市场的相关策略，并提出了市场调研和客户服务这两个中国空调企业较少涉及的市场策略，能够有效地帮助中国空调企业提高市场开拓能力和营销水平，为中国空调企业开拓中东家用空调市场闯出一条新路来。