在当今的知识经济时代，企业战略资源的竞争基础已由物质资源竞争转化为人力资源竞争，对人力资源的科学开发和利用成为各个企业获取竞争优势、取得成功的重要法宝。绩效考核是人力资源管理的一个重要组成部分，它已成为企业培育竞争优势、获取核心竞争力的战略性举措，其建立的有效性决定了人力资源管理的有效性。但是，建立一套与企业自身情况相适应的绩效考核体系一直是国内外企业发展过程中普遍遇到的一个比较棘手的问题，建立和完善科学合理的绩效考核体系是很多企业人力资源开发与管理的当务之急。为此，本文对济南国寿销售管理人员绩效考核方案进行了全面系统的设计。 本文在深入探讨绩效考核理论的基础上，分析了济南国寿销售管理人员绩效考核的现状，指出了存在的问题；以公司总体目标为指导方向，以设立岗位职责为基础，采用关键绩效指标法(KPI)，设计并提出了销售管理人员岗位关键绩效指标的绩效考核方案。在此方案中，对济南国寿销售管理人员绩效考核指标的选择、权重分配、考核标准的设定、绩效合同的设计以及方案的实施进行了比较详细的论述，并提出了绩效考核方案的实施建议，以期解决现存的考核指标权重分配缺乏科学依据、绩效结果反馈与指导不足等问题，以提高济南国寿的人力资源管理水平。