市场经济发展到今天，市场变化的速度远比我们的营销速度更快，特别是随着改革的不断深入，中国经济吸引了更多国外的知名企业加盟，市场营销已经不仅是传统意义上的功能——即实现商品价值的流通功能，营销已具有为消费者带来附加价值、为企业创造需求和价值的功能，因此，企业特别是国外企业要想在中国开拓市场，必须因地制宜采取不同的市场营销策略，这已经成为了一种至关重要的活动，并将直接影响着企业的发展的全局。 本论文主要对W公司产品在重庆、云南两省市的销售情况进行分析，两地区处于西部地区，在地理条件、经济大环境上有一定的相似之处，理论上讲，重庆的工业基础比云南好，销售情况应比云南地区好，但通过近几年的销售数据对比，销售额却远低于云南地区。而对于目前重庆的销售现状，公司也没有提出一个更好的解决方案。 基于上述原则，本文首先对W公司产品在重庆、云南销售的外部环境——对企业有影响的宏观环境、两地区的电气产品市场与业务购买行为等进行系统分析；运用POTER分析、SWOT分析方法，寻找对W公司在重庆、云南地区所面临的优势、劣势、机遇与挑战，在市场细分研究的基础上，完成企业市场定位选择；最后提出对两地区，特别是重庆的市场营销策略及改进建议。为今后企业在这两个地区的发展指明方向，同时希望能对其他具有相似背景的企业有一些启发。