【摘 要】
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近年来,随着中国人们生活水平的不断提高和消费方式的改变,对饮用水的品质要求不断升级,在满足身体需要的同时也追求水产品本身所蕴含的健康因素。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,成立至今已有30余年的发展历史,在瓶装水市场内占据较大的市场份额。2010年,杭州娃哈哈集团有限公司为了使公司能够得到进一步的发展推出了苏打水产品,但经过了8年时间的市场推广和消费群体积累,娃哈哈苏打水的实际销售结果仍未达
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近年来,随着中国人们生活水平的不断提高和消费方式的改变,对饮用水的品质要求不断升级,在满足身体需要的同时也追求水产品本身所蕴含的健康因素。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,成立至今已有30余年的发展历史,在瓶装水市场内占据较大的市场份额。2010年,杭州娃哈哈集团有限公司为了使公司能够得到进一步的发展推出了苏打水产品,但经过了8年时间的市场推广和消费群体积累,娃哈哈苏打水的实际销售结果仍未达到当时的预期,且知名度较低,市场占有率有限。本论文旨在探究娃哈哈苏打水辽宁市场的营销策略。首先,从中国瓶装水的发展历程、苏打水的发展状况、行业标准、娃哈哈苏打水的自身特征入手,阐述本论文的研究背景与意义;然后,运用PEST宏观分析模型对辽宁市场的宏观环境进行了分析,基于波特五力模型对苏打水的竞争环境进行了行业分析,从生产能力、营销资源、人力资源状况和企业文化四个方面对杭州娃哈哈集团进行了内部分析,同时运用EFE矩阵及IFE矩阵对企业所处外部环境和内部资源、能力进行评价,基于SWOT和STP分析的基础上、依托4Ps市场营销组合理论,为娃哈哈苏打水在辽宁地区的销售制定一套符合产品特征、具有针对性的营销方案,说明了营销策略实施的计划与关键点。同时,为了使制定出的营销方案能够顺利实施,本文从营销制度、信息化建设、营销人员和产品推广四个方面制定了完善的保障措施。
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