近年来,由于企业处于动态的竞争环境中,企业之间的竞争趋于全球化,技术创新速度日益加快,企业间战略联盟的数量迅速增长,而对联盟绩效的研究一直是学者们研究的焦点问题。　　 关于影响联盟绩效因素的研究更成为学者们的热点问题,国内国外的学者从很多方面对联盟绩效进行了研究。但众多的影响因素中,联盟伙伴选择因素无疑是主要因素之一。国外学者提出影响联盟绩效的伙伴选择因素主要包括:(1)资源和能力,包括互补资源,财务能力,技术能力,管理能力等;(2)组织和战略,包括企业文化,企业的声誉,兼容的目标,决策机制等;(3)经验分享,经验共享的意愿等方面。国内对影响联盟绩效的伙伴选择因素也进行了相关的研究,包括将伙伴选择因素进行了分类,分为硬指标和软指标;还有学者对联盟伙伴间的资源问题也进行了阐述,另外对联盟伙伴间目标的兼容性,文化的相似性和企业的声誉对联盟绩效的影响也有研究。虽然国内的研究不是很多,实证研究也很少,但对国内联盟伙伴选择因素对联盟绩效影响方面也具有一定的贡献。因为早有学者研究发现,不同情境下,考虑的联盟伙伴选择因素不同,如中国企业相对于俄罗斯企业在选择联盟伙伴时更关注其技术和管理能力。外国学者的研究结论在中国情景下,不一定还会成立,对中国国内企业相应的指导作用也不确定,而国内学者的研究,正填补了这一空白。　　 但总体而言,我国学者对影响联盟绩效的伙伴选择因素的研究还远远不够,对相应的伙伴选择因素的选取,学者们也没有形成比较统一的意见,尤其是实证研究方面就更少。对联盟伙伴选择因素对联盟绩效影响的实证研究成为比较重要的问题。尤其是通过实证研究,比较出不同伙伴选择因素对联盟绩效的影响程度,对企业如何选择联盟伙伴具有非常重要的实践意义。　　 本文通过实证研究联盟伙伴选择因素中三个比较重要的因素:企业声誉、相似性和资源(能力)互补对联盟绩效的影响关系,并基于对数据的分析,比较这三个因素的对联盟绩效的影响程度。　　 首先本文对以前学者关于联盟伙伴选择因素的研究进行综述,总结出三个比较重要的伙伴选择因素:企业声誉,相似性和资源(能力)互补。并提出了本文的研究意义,确定了本文的研究内容。其次,构建本研究的理论框架,提出本研究的假设。第三,确定对企业声誉、相似性、资源(能力)互补以及联盟绩效的测量体系。并确定样本的选取。第四,数据的分析与讨论,调查问卷回收以后,整理数据,进行描述性分析及变量之间的回归分析,对本研究的假设进行检验。并根据数据分析得出的结果,比较三个伙伴选择因素对联盟绩效的影响程度。最后,对数据分析的结果进行讨论,探讨企业声誉,相似性以及资源(能力)互补对联盟绩效的影响,并提出相应的建议。　　 本文的取样对象主要是东北地区有联盟经验的企业中相关中高层人员,采用方便抽样方法,并采用滚动发放问卷和回收数据的方法。去掉无效的问卷,确定的样本量为129。自变量为企业声誉、相似性和资源(能力)互补,对企业的声誉从产品声誉、财务声誉和管理声誉三个方面进行测量;对相似性主要从战略内容和组织过程两个方面测量;资源(能力)互补从是否提供了互补优势,产生协同效应来衡量。对因变量联盟绩效的测量没有采用企业的财务指标来衡量,而采用主观评价方面的指标来衡量,因为考虑首先财务指标的获得比较难,第二,财务指标无法剥离除本次联盟以外的其他影响财务指标的因素。通过对各个变量的量表的信度及效度检验,所有变量的量表都具有良好的信度和效度。　　 实证研究的结果表明,企业声誉对联盟绩效有显著正向影响;伙伴企业间的相似性对联盟绩效有显著影响;资源(能力)互补对联盟绩效有显著影响。并通过数据分析的结果对三个伙伴选择因素对联盟绩效的影响程度进行排序,结果为企业声誉对联盟绩效的影响程度最大,其次是互补资源(能力)对联盟绩效的影响,而相对于企业声誉和互补资源(能力),伙伴企业间的相似性对联盟绩效的影响程度最弱。　　 根据以上的研究结果,本研究给企业提出了相应的建议:第一、企业在选择联盟伙伴时要考虑企业的声誉、与本企业之间的相似性和互补资源(能力)这三个因素;第二、对三个比较重要的伙伴选择因素进行评比时,要首先考虑伙伴企业是否具有良好的企业声誉,第二考虑伙伴企业间的资源(能力)互补程度,对伙伴企业间相似性的考虑放在第三位。主要是因为本研究的结果表明,三个伙伴选择因素中企业声誉对联盟绩效的影响程度最大,互补资源(能力)次之,伙伴企业的相似性再次之。第三、企业要加强声誉的培养及维护,以便在联盟合作中,获得较高的绩效。　　 本文的创新点在于,通过实证,验证了联盟伙伴选择因素中企业声誉、伙伴间相似性以及互补资源(能力)对联盟绩效的正向影响关系。并比较了这三个因素对联盟绩效的影响程度,给出了影响程度大小的排序。本文的研究在一定程度上,丰富了联盟的相关研究。