全球“汉语热”正不断升温。根据近年的不完全统计，全世界范围内学习汉语的学生已达2500万人之多，加上业余学习者，全球总计约有3000万人。因此，“对外汉语教学类图书”成为图书行业的一个热点市场，国内出版企业如何在全球范围的大市场里有效的进行市场营销活动，成为营销领域的一个新鲜课题。本论文对71名在北京语言大学学习的外国留学生进行了问卷调查，进而对“对外汉语教学类图书”的市场现状做了分析，并在此基础上，探索了促进我国“对外汉语教学类图书”出版企业发展的营销策略。　　 论文共分为四个部分。　　 第一章分析了“对外汉语教学类图书”的市场。分别从宏观市场环境、消费者情况、出版商情况三方面讨论。得出“对外汉语”出版行业处于国家重视、各类汉语考试盛行的积极的市场环境中；消费者数量庞大，年消费额达约150亿元人民币；出版商数量众多，但竞争力强的很少，行业发展潜力大。　　 第二章探讨了“对外汉语教学类图书”的品牌策略。通过对调查问卷的数据分析，发现有高达67．6％的被调查留学生不知道任何“对外汉语教学类图书”的出版社，进而得出目前该类图书品牌知名度有很大的空白空间，并提出了加强出版企业品牌建设的营销策略。　　 第三章研究了外国留学生的本土教材偏好与相关的细分市场策略。“对外汉语教学类图书”的消费者遍布全世界各个国家，差异很大，非常有利于细分市场的发展。本章着重讨论了韩国细分市场。本章采用了计数资料二项分布检验，得出韩国留学生对本土教材的偏好显著强于其他国家的留学生，并指出在本土教材偏好强的细分市场应采取版权输出和合作出版策略。　　 第四章讨论了消费者购书习惯和分销渠道策略。通过书店渠道购书目前仍然是留学生购书习惯的主流，其他渠道有上网购书和通过中文学校教师购书。本章运用计数资料二项分布检验，得出来自欧美发达国家的留学生上网购书习惯强于来自其他国家的留学生。另外确定了外国城市里的中文语言学校是消费者购书的又一主要渠道。从而提出出版企业应该建立完善的网络销售渠道并加强与海外中文教学机构和中文教师的合作。　　 “对外汉语教学类图书”出版企业面临着一个全球“汉语热”的积极的市场环境，消费者数量庞大、遍布世界各地、差异性大。目前国内从事此类图书出版发行的企业很多，但竞争力强的只有少数几家，品牌知名度有很大的空白空间。企业应加强品牌建设、针对差异强化市场细分策略、建立完善的网络销售渠道并加强与海外中文教学机构的合作，在竞争中不断发展壮大。