"21世纪的金矿在农村,21世纪的黄金产业是农业",著名经济学家吴敬琏如是说.我国是一个农业大国,农业生产资料市场年商品交易总量在5000亿元以上,且每年都在增长.但是,目前我国农资流通领域(尤其是基层终端零售业)处于群龙无首、过于分散、恶性竞争、低水平运营的不良状况,市场秩序混乱,假冒伪劣农资充斥市场,这种格局不适于中国加入WTO和中国"三农"经济的新环境.实现农业现代化,必须推进流通现代化.连锁、超市、配送、电子商务等现代流通方式,有利于促进农业生产的标准化,增进生产者的品牌意识,确保农产品和农业生产资料的质量,开拓、净化城乡市场.由此,以连锁化方式经营化肥等农业生产资料成为必然趋势,并进入了快速市场发展阶段.有幸作为早期参与农资连锁化经营的从业人士,笔者以目前全国最大的农资专业连锁化超市运营公司-山东德农农资超市有限公司为模板,从营销的角度,对农资连锁化经营的营销体系进行了综合性的分析与探讨.本文采用定性与定量结合、理论与实际结合、传统与现代相比较的方法,进行了结构化设计与论证,全文共分为七个部分.首先是绪论部分,对选题的背景、国内外连锁超市的研究现状以及课题研究的目的与意义进行了阐述;第二部分为营销体系的理论性评述;第三部分对德农农资超市面临的营销环境进行了概况性分析;第四、五、六部分为本文的本论部分,从营销模式选择、营销组合策略设计、营销管理体系三个方面,对德农超市的营销体系进行了尝试性设计与论述;最后为本文的结束语,笔者对农资超市企业从整体性发展的角度阐述了个人的构思,作为本文前文论述的补充,同时,也是对农资超市经营的创新性思路作了大胆预测.可行性是全文设计的主导原则,因此该套体系的设计对农资连锁企业的经营管理会有一定的借鉴作用.