江西 SL公司成立于2001年，是专注于防雷设备的研发、精益制造和信息化防雷方案的咨询服务、系统实施的高新技术企业。经过多年发展，公司生产的防雷产品广泛应用于能源、通讯、电力、铁路、新能源、风景区及古建筑、气象等各行业，产品出口多个国家和地区。江西 SL公司是高新技术企业，通过了ISO-9001:2000体系认证等一系列相关认证。SL防雷产品目前在国内的市场份额偏低，主要问题是营销观念落后、综合营销管理能力不高，对市场的综合分析和处理能力不强，尤其是营销组合分析和处理能力不够所造成的。在国内目标细分市场上如何尽快完善营销组合策略，提高市场份额，是本论文想要研究的主要内容。　　经过本文的研究发现，江西SL公司市场营销的现状存在几个问题：第一，SL公司经过多年的发展已初步建立了市场营销体系，但通过笔者的调研发现，公司仍然存在以下几个问题：（1）区域防雷市场中处于不利地位；（2）产品价格缺乏竞争力；（3）产品的运输成本过高；（4）销售渠道管理不足。为了提升SL公司营销能力，本文研究的营销组合策略为：（1）以营销产品为指导思想，实施差异化的产品管理；突出特色服务；增加服务内容和提高服务质量；（2）通过科学合理的营销活动，降低营销成本，以合理的价格服务于客户；（3）根据防雷行业的特点，坚持以分销为主的渠道管理思想，保证分销渠道的畅通和有序；（4）实施特色品牌战略，加强促销组合的有效管理，提高企业信息化管理水平。　　本文研究以江西SL公司市场营销现状为研究对象，其研究结论对SL公司参与国内市场竞争具有理论应用价值及现实指导意义。同时，本文研究为防雷产品相关行业的公司而言具有一定的借鉴意义。