作者先后在两家国有外贸公司工作过,均直接从事具体的进出口工作,尤其是出口业务,有十七年的国际营销实践.国有外贸公司,尤其是中小型公司,由于先天不足,体制的束缚,管理的落后,以及在角色转换过程中的迟钝,目前正面临着严峻的生死考验.许多曾在1990年代初声名显赫的国有外贸企业,如今都陷入了严重的经营危机中,有的甚至已处在破产倒闭的边缘.众多的中小型国有外贸公司早己失去了踪影,侥幸生存下来的也面目全非,而真正转型成功的国有外贸公司可以说寥寥无几.随着中国加入世界贸易组织,国家外贸体制改革的深入,越来越多的各种不同形式的从事国际营销业务的经营主体涌现出来.以前担负着国家商品出口、创汇任务的国有外贸公司在中国的外贸经营中的地位日渐式微.特别是已经实行的外贸经营依法登记制,使中国所有的企业都可以依法取得外贸经营权.在这种情况下,各类企业可以自行进出口,直接走向国际市场,充分发挥其积极性,从而把中国对外贸易整个"蛋糕"做大.但同时也给国有外贸公司,尤其是中小型外贸公司的经营和发展带来了挑战和新的困难,特别是出口货源下降或中断、经营秩序混乱、海外采购商订单减少、收购价格上扬、出口价格下跌等问题,将严重困扰众多中小型外贸公司.所有这些是否表明国有中小型外贸公司己完成了其历史使命?他们的出路在哪里?该文采用SWOT分析方法,并以作者熟悉的深圳市TL进出口公司为例,力图通过对中国外贸的宏观环境、国有外贸公司的经营现状、TL进出口公司具体优劣势的详细、客观地总结分析,从国际营销战略的角度(国际营销也是广大国有中小型外贸企业最基本的使命)对上述问题提出了自己的看法.相信这些分析和对策,会对国有中小型外贸公司解决实际的经营问题有一定的启示作用,这也正是作者的初衷.