在过去的三十年中，我国房地产市场伴随着改革开放的不断推进和深化，获得了长足的发展。但是，房地产市场的快速发展带来了一系列的问题，其中尤以房价过高最为突出，引起了社会的普遍关注和质疑。同时，市场的竞争日益加剧，房地产行业“黄金十年”正逐渐远去，主流开发商都意识到以往简单依赖于项目升值带来利润的模式在今后将难以为继，未来的市场竞争将更多的取决于公司内部和具体项目的精细化管理，通过提高经营效率和周转率而不是价格来获得更高的利润。作为营销活动中的重要组成部分，如何实现有效定价成为开发商不得不重视的问题。本文首先探讨了影响商品房价格的相关因素，并进行了归纳总结。接着分析了有关商品房价格的相关理论研究，简要比较了几种主流定价方法的特点。同时，考虑到行为因素对购买决策过程的影响越来越大，在定价方法中引入行为因素成为构建更加完善的定价理论与模型的重要趋势，因此本文以是否包含行为因素为依据，将定价理论划分为经典商品房定价理论和行为商品房定价理论。经过充分的理论分析，本文以武汉H公司的W项目为例，讨论了几种主流定价方法的实际应用问题，并比较了其应用效果和各自的优劣。经过研究，本文认为，成本定价法与初步的竞争导向定价法，以及通过现金流折现的计算方法，难以对商品房的定价形成正确的指导作用，基于特征因素的定价法在实际应用中优势明显。而行为定价法如何在实际工作中进一步发挥作用，还有待于进一步的研究。