【摘 要】
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外高桥保税区作为国内经济体量最大,业务功能最丰富的保税区,一直在全国保税区中起着引领示范作用,从综合保税区的设立再到自由贸易试验区的获批,外高桥保税区成为了中国最自由、
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外高桥保税区作为国内经济体量最大,业务功能最丰富的保税区,一直在全国保税区中起着引领示范作用,从综合保税区的设立再到自由贸易试验区的获批,外高桥保税区成为了中国最自由、开放的特殊经济区域之一。但外高桥保税区也遇到了增长极限,区内加工制造企业生存越来越艰难,大型外商加工制造企业更加不倾向到外高桥保税区投资建厂,外商加工制造项目的招商不利局面的出现有国家政策扶持、产业导向的因素,也与外高桥保税区的经营管理息息相关。本文以STP战略和营销组合理论为理论基础,对外高桥保税区现状及产业情况作了分析,归纳了吸引外商加工制造企业对外高桥保税区的作用,提出了外高桥保税区吸引外商加工制造企业的问题。为了解决这个问题,本文尝试运用市场营销的方法解决吸引外商加工制造企业的难题。首先,运用STP战略为保税区加工制造产业作了定位,在定位的基础上,着重对其中的计算机及电子通信设备制造业、高端机械装备业、新型材料业进行了市场细分和目标企业选择。其次,运用营销组合方法对保税区引入加工制造企业进行营销方案设计,提出具有针对性和可操作性的对策来吸引加工制造企业,比如改善保税区的综合投资环境(产品策略);出台针对加工制造业的分类定价策略(价格策略);加强网络媒体的招商渠道(渠道策略);提高服务加工制造企业的效率,简化办事手续(服务策略)等。最后,根据外高桥保税区的实际情况,提出了外高桥保税区吸引外商加工制造企业的实施计划,拟定实施过程和步骤,并提出实施保障措施,确保营销方案能够付诸实施。
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