随着市场经济的不断深化,外加全球市场需求的不确定性大大增加,企业间的竞争日益激烈,更多的企业也开始重视公司新的增长点,希望通过合理的渠道管理实现均衡发展,对工业品制造业企业来说,传统的营销渠道已经不能适应市场的发展,如何建立有效的渠道管理,提高渠道的运行效率,对于市场的扩张和增长极具战略意义。本文从营销渠道相关理论为指导,以DS-DDS事业部项目渠道为研究对象,通过深入分析研究,总结DDS事业部项目渠道管理的存在的主要问题,进而结合DS-DDS事业部的实际,对营销渠道问题提出改进对策。在渠道策略设计中从渠道的选择,渠道结构等方面进行深入地设计,以客户为中心,以市场为向导,改进现有的营销渠道模式,并明确DDS事业部渠道策略改进的目标,正确调整渠道的销售理念、渠道扁平化的结构、渠道的选择标准、建立细分的营销渠道；针对渠道设计提出了渠道改进策略的实施保障,在渠道管理与控制方面,DDS要加强对渠道的管理力度,从渠道的销售策略、渠道的选择、渠道的沟通、培训、渠道的冲突管理等方面入手,提出渠道销售的价格策略、区域策略、渠道的培训、渠道的激励、渠道冲突管理的实施保障措施,确保渠道改进策略的有效实施。希望通过营销渠道管理来促进DS-DDS事业部销售业务增长,实现公司的可持续发展。本文的研究对类似的工业品跨国企业及国内同行企业的渠道营销具有一定的借鉴与指导作用。