本文研究的成都天奥电子有限公司,是在20 世纪90 年代末在科技体制改革以及中央“保军转民”政策指引下,由中国电子科技集团公司第十研究所与所内职工共同投资创建的股份制企业。本文试图回答这样一个问题:是什么原因使成都天奥电子有限公司由开始时的连年亏损,到今天扭亏为盈,逐渐步入健康发展的道路?也就是说,本文试图在描述成都天奥电子有限公司的发展历程中,总结出引导其成功的关键成功因素(KSF),从而使公司制定的未来发展战略,能植根于引导公司扭亏为盈的那些成功因素之上,保证公司在未来的市场竞争中进一步发展壮大。基于这样的研究目的与思路,本文的研究内容便自然分成三大部分。第一部分从历史的视角对成都天奥电子有限公司的生成背景与发展历程进行描述,第二部分则着重发掘引导公司扭亏为盈的KSF 因素,第三部分则对公司的未来发展战略如何有效地植根于KSF,提出相应建议。统率与贯穿全文的理论分析框架是“关键成功因素(KSF)”。KSF的概念出现于上个世纪60 年代,是与战略管理有关的一种理论假说。最先提出这一概念的美国学者DANIEL(1961)认为,大部分的产业都具有三至六个关键成功因素。一个公司要想获得成功,必须把握住这些KSF。研究公司的KSF,已经成为今天企业战略研究的一个重要领域。自中央决定实施科技体制改革以来,存在于计划经济时代的大量的事业编制的科技研究所,都开始纷纷改制成为企业。但是,由于长期在计划经济体制下生存,习惯于计划体制下的那种运作模式,许多科研院所即使改成了企业,也只是翻牌公司。经过这么一些年的市场摔打,不少的翻牌公司已经不复存在了,然而也有一些公司,在经历了失败之后,又重新站了起来。成都天奥电子有限公司(以下简称天奥公司)的前期经历就是典型的翻牌公司的经历。所不同的是,天奥公司面对失败,不失时机地