广汽本田汽车有限公司成立于1998年,目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和CITY锋范系列轿车共四大系列21种车型。本论文以案例分析的形式对锋范上市后的营销策略进行了研究。本文主要是介绍了广汽本田有限公司的成长经历,经过十年的努力,由负债十几亿变为年利润40亿的大型汽车企业。企业的成功是和公司的营销策略紧密相关的。本文还重点介绍了锋范产品诞生的历史,上市后的营销推广活动。通过锋范上市营销策略案例的分析,得出锋范产品成功的重要因素。本文通过STP营销战略方法对现有的行业、客户进行细分分析,为锋范产品选择目标市场、定位。本文通过4P策略研究了锋范产品如何进行产品的组合策略,跨级而立的产品策略提升了产品的形象。在定价方面,由于产品组合策略,使得定价可以采用中价策略,提高了企业的利润率。分析了行业目前渠道的几种形式的优缺点,适合锋范产品的渠道策略就是通过4S店进行销售。最后分析了锋范的促销策略,说明了锋范的品牌推广策略和销售策略。最后总结了锋范产品成功的因素,希望能够对国产企业的营销策略起到促进作用。