企业的经营战略决定企业经营发展的方向和经营目标的实现,平安人寿保险吉首支公司作为一个快速发展的企业,面临着多变的外部环境、市场竞争的加剧、国内外竞争对手的威胁和企业进一步做大做强等各种问题。本论文研究针对平安人寿保险吉首支公司的实际,注重理论与实践相结合,通过对吉首市保险行业环境和企业内部条件进行分析,为平安人寿保险吉首支公司制定一个可操作的、适应公司经营发展需要的竞争战略,以支持吉首支公司经营目标的实现和企业的可持续发展。一个规范性的、全面的战略管理主要包括战略分析、战略选择及评价、战略实施及控制三个阶段,但在进行战略分析之前,要确定和审视企业的使命。本文首先在概述商业保险和中国保险业现状以及吉首市保险业发展总体情况基础上,对平安人寿保险吉首支公司所面临的政治法律、经济、社会文化、技术的一般环境和新进入者的威胁、行业内现有企业的竞争、替代品的威胁、客户的议价能力等行业环境进行了分析,对公司内部的有形资源、无形资源、人力资源和研究与开发能力、营销能力、人力资源管理能力、财务能力、服务能力以及战略性企业文化整合能力进行了分析。再运用SWOT分析方法,根据战略分析的结果,本文重点从成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种通用性竞争战略角度出发进行了战略设计和选择,并从适用性、可行性和可接受性三个方面进行了战略评价。最后本文基于寿险产品、服务和销售渠道,人才和技术,品牌、信誉、文化和经营机制的差异化、集中化的层级思路,对平安人寿保险吉首支公司的竞争战略方案作了初步设想,并提出了相应的实施措施。制定恰当的竞争战略有利于企业明确自己在市场竞争中所处的地位,提高企业的获利能力和经济效益。通过对平安人寿保险吉首支公司竞争战略研究,对其它人寿保险公司经营提供一个可参考的范本,对吉首市保险业发展具有一定的指导意义。