据中商情报网报道，2011年1-12月，中国啤酒行业累计产量4898.82万千升，同比增长10.7％，连续九年在总量上保持世界第一①。与巨大市场容量相对应的是我国啤酒品牌众多，一线啤酒品牌有青岛、燕京、华润雪花，二线品牌有哈啤、重啤、珠江、雪津、金星等，再加上数量庞大的区域性啤酒小企业，可以说我国啤酒市场还正处在群雄割据时代，而如何在中国啤酒市场这块大蛋糕上占得更多份额，是摆在我国啤酒企业面前的一道难题。　　中国营销研究中心(CMC)主任、中山大学的卢泰宏教授曾说：“中国营销最大的变数在通路上”此言可谓一语中的，我国的啤酒企业也不例外。　　在查阅大量文献资料的基础上得知：第一、现有的关于啤酒营销渠道的研究，多数集中在对营销渠道现状描述、营销理论分析、结论及展望等一系列定性的研究，这些研究内容为我们深入理解啤酒企业营销渠道提供了借鉴，其中的一些研究方法也为后继研究者提供了思路，但是有关营销渠道绩效评价定量研究的文献较少；第二、现有的关于营销渠道绩效评价文献主要集中在农产品、电脑等企业，而有关啤酒企业的营销渠道绩效评价研究暂时缺乏。　　啤酒属于快速消费品，快速消费品的一般特点有：产品周转周期短、便利性、视觉化产品、品牌忠诚度不高等等，但是啤酒企业也有自身的特点，啤酒企业相对于其他快速消费品的最大的特点就是保鲜和回瓶。啤酒要保鲜又要快速回瓶，就注定了啤酒不可以大面积跨区域流通，也形成了我国啤酒企业的区域割据和相互兼并，同时这又严重地影响了啤酒企业的营销渠道结构。　　本文选择啤酒企业的渠道研究作为论文的选题的切入口，在查阅大量文献的基础上，将“啤酒企业营销渠道绩效评价”作为研究题目。　　在研究“啤酒企业营销渠道绩效评价”的过程中，本文借鉴有关营销绩效评价的成熟理论和方法，并且结合了啤酒企业自身的特点，独立地提出了啤酒企业营销渠道绩效评价的体系，并将其用于新疆燕京啤酒公司的营销渠道的改善上。　　本文的的第一章为引言，在引言中主要介绍了本研究论文的选题背景、研究意义、国内外的研究综述、研究内容、研究思路、研究方法以及主要的创新和局限。本章节为后续章节打下研究基础。本文的第二章，主要讲述本论文的基本概念和相关理论研究综述。第二章分为五小节，在第一节里，主要讲述营销渠道理论；在第二节里，讲述了绩效评价的重要性和内涵等；第三节结合了第一节和第二节，讲述了营销渠道的绩效评价研究内涵、构成要素以及影响因素。最后两节，分别讲到了营销渠道收益最大化理论和顾客满意理论，此阶段的理论是为后面的客户价值指标选取提供依据的基础之一。本章节主要为第三章和第五章提供基础和理论。第三章，提到了啤酒企业营销渠道绩效评价的现状分析。本章分别从啤酒企业营销渠道概述和啤酒企业绩效评价分析中展开。第三章是未第四章做铺垫的。第四章，主要讲啤酒企业营销渠道的绩效评价指标体系的初步构建。在第一节构建基础了，提到了指标的选择依据、选取要求；在第二节的提到了绩效评价涉及步骤；在第三节里面提到通过财务状况、渠道状态、客户价值、渠道价值作为啤酒企业绩效评价初步构建。第五章，啤酒企业营销渠道绩效评价指标权重确定。具体分为营销渠道绩效评价体系指标权重确定方法、数据获取、综合评价、营销渠道绩效评价结果分析等四节，构建了啤酒企业的营销渠道的绩效评价体系。本章为第六章的案例研究打下研究方法的基础。第六章，啤酒企业营销渠道绩效评价案例研究。在对新疆燕京啤酒及其营销渠道做出简要的介绍后，利用第五章的绩效评价体系和方法，对新疆燕京啤酒展开了绩效评价。在最后的一节，根据研究结果，对新疆燕京啤酒的营销渠道做出了改善建议。　　第七章为本论文的结束和展望。　　本论文的主要结论有两点：　　一是提出了啤酒企业的营销渠道的绩效评价体系。该体系提出了财务状况、渠道状态、客户价值、渠道价值4个一级、销售分析、市场占有率等14个二级指标以及销售利润率等39个三级指标，并对所有指标赋予了权重，以作为后续研究的参考依据。　　二是将绩效评价体系用于新疆燕京啤酒公司，得出了以下营销渠道改善建议：第一，在南疆新建立啤酒生产公司，以期通过缩小啤酒销售半径，改善绩效评价中存在的直接人员成本和流通成本；第二，针对渠道状况问题，建议加快啤酒瓶回收进度以及汇款速度和周期，以保障渠道的安全性；第三，加强市场一线人员以及客户代表的培训工作，以减少异议的处理方面带来的问题。第四，针对渠道畅通性低于平均水平，建议加强渠道成员培训，使其向心力增强，同时管理好经销商。第五，新疆燕京啤酒的平均产品促销率低于全国水平，建议新疆燕京加大对消费者的一系列公关活动和消费者促销活动。第六，实现渠道链上客户价值的增值。第七，实现渠道价值的增值。