军民融合成为国家战略以来,对我国军工企业影响深远。在此背景下,市场对军工科技企业转型指明了方向,提出了更高要求,同时也对传统的军工企业产生了明显的竞争压力。我国居民对民用乘用车的需求随着经济发展越来越大,在当前汽车行业带动下,汽车后市场迎来了巨大发展机遇。CJDG公司是汽配行业中重要军工企业,经过多年发展,在行业内具有重要地位。同时作为传统工业企业,CJDG公司在军民融合背景下,销售渠道仍旧遵循传统模式,在大型工业企业普遍实现平台化、数字化转型环境中,面临着巨大的压力。如何在军民融合背景下实现销售渠道优化转型,走出一条适应当前营销环境的销售渠道之路,是CJDG公司目前需要面对的现实问题。本文在综述了国内外学者关于军民融合、营销渠道以及平台经济基础上,构建了一套相对完善的理论体系。在此基础上以CJDG公司为研究案例,对其渠道营销现状进行了深入分析。本文主要采用问卷调查法、访谈法获取该公司销售渠道现状资料,认为CJDG公司在营销渠道中面临的问题主要有:第一,车企销售渠道人力资源匮乏;第二,汽配城销售渠道效率较差;第三,汽车后服务市场销售渠道单一;第四,汽修厂销售渠道固化严重;第五,线上渠道终端客户沟通力较弱。针对现状问题,通过对收回的94份有效问卷和访谈进行分析,研究发现主要原因是:公司销售渠道人才战略重视程度不足,销售渠道管理制度尚待完善,销售渠道规模有待拓展,销售渠道灵活性有待提升,销售渠道智慧化建设有待加强。因此根据这五个方面分别提出了优化策略,并分别从制度、人力、资金、组织、预防五个方面提出了保障措施。旨在着眼全局进行销售渠道系统性再造,以企业价值观为核心,从文化基础、组织结构、内部控制、各方利益最大化的不同维度要素进行优化,基于军民融合背景下,实现企业渠道营销优化,增强企业核心竞争力的目的,为企业长久地发展提供源源不断的动力。