市场营销是企业管理的重要领域。近年来,为了规范商业地产产业健康发展,各级政府部门相继出台了商业地产调控政策,商业地产公司面临市场环境出现剧烈变化,要求商业地产企业要适应供给侧结构性改革需要,积极进行市场营销策略创新与优化,在市场营销上面寻求突破。研究A商业地产公司市场营销策略问题具有重要意义。本文围绕A商业地产公司市场营销策略优化问题,从问题的提出、分析和解决三个方面进行了研究和论述。首先对客户导向、市场营销组合、市场细分等概念进行了界定,同时在对国内外市场营销策略,以及商业地产市场营销策略研究进行综述,并对4P营销理论、客户关系管理理论、价值创造理论等相关理论基础进行论述的基础上,运用案例研究方法、调查研究方法、理论研究方法、经验总结方法等研究方法,对A商业地产公司的市场营销策略的现状和问题进行分析。本文认为A商业地产公司市场营销策略存在的问题包括缺乏明确的市场定位、缺少科学的产品创新、缺少有竞争力的价格体系、缺乏多样性的促销手段等,并指出这些问题形成的根本原因在于客户导向不明显。针对所分析问题及其形成原因,本文提出了A商业地产公司的市场营销策略优化的对策思路,包括强化客户导向的战略性营销管理、构建基于客户导向的营销流程体系、实行基于客户价值的个性化市场营销策略、开展基于客户体验的营销渠道品牌管理。并论述了A商业地产公司市场营销策略优化的保障条件,包括加强思想保障,强化以客户为中心的营销理念;加强制度保障,完善客户满意导向的营销流程;加强组织保障,加强营销队伍绩效管理。最后,对全文进行总结并提出未来研究的展望。本文所提出的A商业地产公司市场营销策略优化的对策建议对相关企业的管理实践具有借鉴意义。