营销渠道作为市场运营体系的核心要素之一,是移动通信企业间争夺竞争优势的关键,总结过去10年高速发展的经验,移动通信企业在营销渠道方面的大力发展有力支撑了市场的快速拓展。面对不断变化的客户需求和日趋激烈的市场竞争格局,移动通信企业对营销渠道的持续优化仍将是巩固优势、支撑发展的重要课题。随着移动通信普及率的持续提高、农村客户消费能力的持续增长,农村市场逐渐成为移动通信企业的重点新增市场,因此研究农村市场营销渠道的优化显得愈发的重要。本文以眉山移动为具体的实例,运用市场营销理论,深入分析眉山移动农村营销渠道的现状和不足,基于眉山农村市场的特点,提出了眉山移动农村营销渠道的优化策略,并在此优化策略的指导下,详细规划了一村一店优化管理、一镇一人建设管理、一店一厅优化以及优化调整实施中的风险防范等具体措施。通过本文研究,除为眉山移动提供农村营销渠道优化建议,支撑眉山移动农村市场的深度拓展外,还期待能对研究农村行政村一级这种地广人稀的自然环境下的市场拓展提供积极的参考意义,也期待能对以保持既有渠道基础,构建渠道新优势为目的的营销渠道的“主动型优化”提供有益的参考。