R财险公司济阳支公司是R保险集团下属的县域综合性支公司,公司驻地济南市济阳区,为当地政府、企事业单位、老百姓提供财产保险产品的承保和理赔服务。近几年得益于保险行业的上升期,R财险公司济阳支公司保费规模逐年提升,年均复合增速超过10%,但是R财险公司济阳支公司同样面对市场竞争不断加剧,行业监管多变,车险亏损以及发展模式落后等问题。R财险集团公司正在推进县域振兴战略,要求各县支公司根据县域的实际情况制定市场竞争战略,总、省、市公司给予人力、物力的支持,力求各县域支公司的发展均能打造出特色“盆景”进而形成R集团团全国性的“风景”。因此,R财险公司济阳支公司必须探寻适合自己的竞争战略,打造自己的特色“盆景”,以保证在今后的市场竞争中处于领先地位,完成公司的转型升级。R财险公司济阳支公司面临的外部机会有:政府通过保险解决民生痛点的意愿较高、济阳由县划区后经济增长后劲足、保险需求旺盛、居民保险意识逐渐增强、行业新技术新理念不断推出、行业进入壁垒高等几个方面;同时R财险公司济阳支公司面临的主要威胁有:渠道外化严重,中介议价能力强、市场乱象屡禁不止,价格战依然主流、互联网公司强势介入,新渠道、新玩法不断出现等。属地人脉关系强、司控业务为主、承保理赔模式领先、总省市公司重视县域振兴等是济阳支公司的优势所在;缺乏发展规划、班子活力不强、销售队伍孱弱、公司文化欠缺、员工进取心差、后台支持能力弱等方面是R财险公司济阳支公司存在的劣势。本文经过对比分析,得出以下结论:实行差异化的竞争策略是R财险公司济阳支公司最好的选择。开发满足济阳当地需求的差异化产品（特色农险,政府民生防贫保险等）;实施差异化市场营销;实施差异化的保险承保和理赔服务是R财险公司济阳支公司实施差异化竞争策略的起点。为保证差异化战略的有效实施,R财险公司济阳支公司还要从打造“做济阳财险市场领头羊”的公司愿景,重塑员工市场竞争的斗志;盘活人力资源,推动全员由发薪酬向挣薪酬转变,充分调动人员开展业务的积极性;通过客户全生命周期服务提升服务客户的能力等措施,保证差异化战略的落地。本文的研究不仅有助于R财险公司济阳支公司确立明确的市场竞争战略,确保其在区域市场获得竞争优势,同时,本文研究得出的结论对R财险公司各县域公司也具有一定的参考价值。