随着人们对于投资高水平教育以提升职业发展观念的深入，MBA联考热度持续发酵，MBA联考教材市场规模不断扩大。随之不断涌现新进入者，竞争日益加剧。A出版社作为MBA联考教材行业的龙头企业，受竞争影响，暴露出发货折扣过高且缺乏灵活性、销售渠道和作者资源过于单一、数字化资源开发缓慢、名师效应不够显著等问题，从而使得其市场份额不断缩减，市场地位岌岌可危。
　　本文利用PEST、SWOT等市场营销分析模型对A出版社MBA联考教材进行了内外部环境分析，明确市场特征及竞争情况；采用比较分析法，将A出版社与其竞争对手进行横向对比，发现A出版社具有产品质量高、覆盖率高、品牌效应显著等优势以及产品成本过高、渠道单一、名师资源储备不足等劣势。结合A出版社MBA联考教材的营销现状，基于市场营销4Ps理论，设计了营销组合策略：产品策略上，积极研发符合市场定位的新产品，打造系列化品牌产品，丰富教材的配套数字资源；价格策略上，明星产品系列采用高定价，常销品进行系列定价，压缩生产成本与管理费用以提升发货折扣的灵活性；渠道策略上，积极推进关系型渠道建设，全方位打通线上渠道及名师渠道，寻求与考研培训机构的合作，建设内外部统一、线上线下相结合的立体化渠道网；促销策略上，积极利用明星产品组合促销的优势，完善经销商网店营销方案的科学化设计，发挥名师效应，推进品牌营销，利用新媒体及电商购物节开展立体化、集中化促销活动。
　　本文的研究成果可以帮助A出版社制定适合其发展的市场营销策略，解决其发展过程中遇到的瓶颈问题，以扩大品牌优势，提升行业竞争力；同时为同行业企业解决类似问题提供参考，为今后的相关学术研究提供借鉴。