自我国推行电力改革以来,大量民营售电公司进入电力交易市场。然而,民营售电公司普遍没有发电集团和电网公司背景,缺乏电价优势,在市场竞争中处于劣势地位,难以获得稳定的大客户资源。随着电力改革的深入发展,民营售电公司仅仅依靠当前单一的电力低买高卖赚取电力差价来实现盈利将越来越难。因此,民营售电公司亟需进行战略转型,解决当前困境,实现可持续发展。本文以民营A售电公司为研究对象。基于企业战略管理、战略转型及服务利润链理论,运用波特五力模型、PEST模型、SWOT模型等分析工具,对A公司的战略环境进行分析,指出A公司原来“增加市场份额,扩大代理电量”的集中增长型战略已经难以为继,提出了“坚持售电基本业务,聚合用户广泛需求”的企业战略转型方案,即A公司在坚持现有售电基本业务的同时,通过用户每月用电量申报的沟通窗口,收集用户的广泛需求,并对接企业外部的解决方案资源,为用户提供更为广泛的增值业务,推动A公司逐步转型走向多元化发展战略。通过此战略转型,A公司可以提高用户粘性,避开激烈的电力价格竞争,和中小电力用户实现共生发展。本文详细探讨了A公司战略转型的实施方案,包括基础条件、运营机制、营销策略以及保障措施,对推动A公司及其他民营售电公司的战略转型具有实践参考价值。