目前,我国中、小学在校学生有2.14亿,学习英语的人数超过3亿之多。庞大的学习人群,为学习机市场提供了巨大的商机。信息技术方兴未艾,全民教育素养大幅提高,电子学习机市场是一个朝阳行业,同时又是一个极速膨胀、缺乏规则的新兴行业,机遇与风险并存。本文首先对营销管理相关理论进行阐述,然后引出对促销的讨论,接着,本文采用相关理论对A公司现状、面临的挑战、行业市场情况等进行了全面的分析。然后,以促销的作用来说明促销的重要性,并以A公司2009年四川区域暑期促销为例来分析促销流程及相应策略。最后,站在一般性角度对电子学习机促销流程及相应策略进行总结并提出建议。本文认为:促销不是单纯的降价或打折,它是一系列促销模式的组合,我们不可以盲目跟从竞争对手进行促销,也不可以夸大促销功能,精准促销流程及相应策略是研究市场态势并结合本公司实际情况的产物。