近年来，随着中国经济的发展和对外开放的加大，建材家居零售业得到了长足发展，许多国际化的建材家居零售巨头不断携巨资涌入中国，以摊位招商模式为主的传统建材家居零售业正在被超市模式的建材家居零售所打破格局。同时，传统的建材家居市场也在不断升级以对抗外来的竞争。如何探索一种适应中国市场建材家居零售店的营销模式，有力促进本土零售业的进步和发展，是困扰许多建材家居企业一个棘手的问题。本文从建材家居基本特点出发，分析了建材家居零售业的基本特点，对比研究了建材家居零售的营销模式，理论分析和实证研究相结合，结合建材家居零售业的市场现状，提出了业态发展趋势。本文以银座家居为研究样本，通过对银座家居的营销模式实地研究，分析了银座家居在营销模式方面探索方面取得了成绩，并客观指出了现行营销模式中存在的问题。以此为突破口，结合对银座家居市场的环境分析和理论论证，提出了银座家居营销模式创新的设计方案，从“商超组合”模式的建立、招商模式的强化升级到提高顾客满意度对“商超组合”模式的巩固等方面进行了创新。论文研究的目的是将理论和实践相结合，通过运用“创新”理念，结合理论分析和现实实践，提出可指导企业发展的营销模式。本文银座家居创新营销模式旨在解决企业本身存在的问题，并希冀应用这种模式，实际指导于目前大量的国内同类型的建材家居零售店的发展。第一章主要介绍了撰写本文的选题背景和意义、研究的思路和方法；第二章主要分析了建材家居零售行业的营销模式；第三章分析了银座家居现行营销模式现状，指出了银座家居现行营销模式中存在的问题；第四章提出了银座家居营销模式方案创新的设计。第五章出了具体的保障措施。第六章提出了结论与展望。通过银座家居营销模式的初步实践已经得到了良好的效果，但在这条模式探索的道路上，作为本土企业在面对国际化与资本化的市场竞争中还有很长的路要走。