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营销渠道作为营销行为的载体,承担着完成商品从生产领域向消费者领域转移的重大营销职责,对一个企业能否在复杂激烈的竞争环境中脱颖而出起着重要的作用。可以说在产品、价格和广告越来越同质化的今天,渠道的设计已经成为企业获得竞争优势的重要来源之一。渠道设计的一个关键问题就是渠道模式的选择问题,即选择垂直一体化渠道还是独立分销商渠道?或者两者同时拥有? 对于渠道的选择,大多数学者对是采用垂直一体化渠道还是独立渠道已经有了比较系统的研究,也得出了比较系统的理论。但是对于同时采用两者(双重