产生于上个世纪八十年代末的纪实类电视节目,虽然经历了二十年的发展,可以说是喜忧参半。随着媒体市场的快速发展,竞争也越来越来激烈,人们的注意力资源越来越被分化,另外纪实类节目的创作“跟风”现象严重,没有充分考虑区域的文化差异性,节目从内容到形式都存在雷同现象、节目质量参差不齐,最终导致目前的纪实类电视节目的收视率偏低。本文拟从区域传播的视野,以区域文化特色为节目制作的突破点,充分考虑电视节目的商品属性,引入区域市场营销理念,利用文献研究法、比较研究法、综合研究法等方法,解决纪实类节目现存的问题,推动纪实类电视节目本土化、品牌化、系列化的良性发展。本论文着眼于区域传播视野下纪实类电视节目营销策略的研究,结合纪实类电视节目的独特性及其存在的市场营销问题,确立以区域传播学、区域市场营销学和人类学的区域文化观点为研究基础,进行系统阐述纪实类节目的区域营销策略。从而提供一整套针对纪实类电视节目的行之有效的区域营销策略,为纪实类电视节目制作发行单位和个人提供操作性建议,进而提高纪实类节目的收视率和美誉度,形成纪实类节目的品牌效应,使纪实类电视节目的创作与生产进入良性循环。对研究其他类型电视节目的市场营销具有借鉴作用,提供了新的研究思路和方法,也填补了纪实类节目市场营销研究的空白。就纪实类节目制作本身而言,它首先要立足本区域,依托区域文化的特色,实施本区域内的纪实类电视节目营销策略,实现本区域内适销对路,遍地开花;同时又要勇于超越区域限制:在传播内容上,以本埠为主,又要兼顾他地;本埠内容中,既要突出本地的特性、区域特征,又要顾及与他地共有的普遍性现象;在传播风格上,既要考虑大众传播的广泛性,又要借鉴人际传播的亲切感,同时立足于本土化的传播内容,形成独特鲜明的“品牌效应”;建立在上述二者之上的传播理念则是立足区域,在实践中不断借鉴、创新、修正、完善“海纳百川”的意识和方法论。总之,一个整体市场总是由于经济、文化等方面的原因被分割成若干区域,不同区域的市场,其市场特点、市场容量和市场进入方式都存在着差异。处于不同区域的消费者,受其气候条件、文化背景和经济发展水平差别的影响,其购买方式、消费方式都也会表现出各自不同的特色。因此,无论是电视台还是独立的影视制作公司在制作纪实类节目都要记住:区域文化是区域传播内容、题材、风格的源泉;区域传播过程、效果要与区域文化特色相适应。电视媒体应针对各区域市场的差异,采取不同的进入方式和营销策略,从而更好地开拓市场,获得良好的收视率,取得理想的品牌效应。