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数据显示,截至2013年底,中国网民数量达6.18亿,全年新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%,同比2012年数据上涨3.7%。中国网民数量达到5.38亿,互联网普及率为39.9%。中国当前汽车用品有7%的销量来源于线上,国外汽车用品网购则高达53%。中国汽车用品的网络销售还有巨大的发展潜力。风帆公司生产的汽车起动用铅酸蓄电池作为汽车易损配件,开展线上营销具有广阔的空间。为适应风帆产能的增加,扭转品牌老化的趋势,积极的抢占网络市场,风帆公司开展线上营销是大势所趋。本论文基于对营销渠道相关理论的研究,结合中国汽车行业发展、汽车用品网络购物发展的背景,提出建设风帆线上渠道的新思路,确认了开展线上营销的必要性。通过分析风帆公司现有渠道对开展线上营销的优势,设计出适应风帆特色的线上渠道模式和软硬件产品。结合铅酸蓄电池的特性和风帆公司实际情况,风帆公司的线上渠道建设通过完善线上信息、信息发布与推广和销售渠道三个层面进行。最终,在上层观念和渠道流通等环节做好线上营销的保障措施,以实现线上渠道对风帆公司现实价值。构建线上营销渠道,可在扩大风帆销售量、完成销售任务硬指标环节作出积极贡献。同时良好信息的发布可以重塑品牌、树立企业形象;线上渠道的垂直化营销缩减了销售层级,使风帆公司可以与消费者直接一对一交流,获取第一手市场信息。此外,在线上渠道建设的试点成功以后,还可为为风帆公司出口市场的发展探索道路。