“携号转网”背景下LF联通客户满意度提升策略分析

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伴随通信技术的快速发展,通信移网市场趋于饱和,为提高运营商服务质量,提升国民幸福感,促进通信行业健康有序发展,工业与信息化部决定自2019年11月27日起正式在全国范围内推广携号转网服务,该政策的实施将打破强势运营商份额独大局面,有助于电信市场有效竞争格局的形成。
  首先,本文对国内外关于携号转网的研究理论做了阐述,得出顾客满意度是影响用户携转的重要因素,本文参照国内外研究成果,重点研究影响LF通信市场满意度的关键因素。其次,对LF通信市场做了现状分析,包括LF联通运营现状、内外部环境分析、能力及资源分析、LF联通SWOT分析等,明确LF联通优势、劣势、机会与威胁,同时得出LF联通亟需进行用户满意度调查,调整竞争策略,以求改变目前不利态势。再者,以服务质量差距模型为基础,利用优化后的通信SERVQUAL量表,开展LF本地通信市场满意度调查,得出移情性,有形性,安全性,响应性,可靠性均会对当前通信服务满意度产生显著的正向影响关系。结合所做的SWOT分析及影响满意度的关键因素,提出就职公司满意度改善举措,即树立通信服务营销理念,增强网络覆盖及优化能力,提升服务能力和品牌影响力等。
  本文在汲取传统营销理论精华基础上,以携号转网为背景,从提升用户满意度的角度入手,使用服务质量差距模型,聚焦顾客差距,采用访谈法及调查问卷的方式,研究影响用户满意度的关键因素,提倡所在企业树立“服务营销”的理念,针对客户痛点,提供差异化、优质化的通信解决方案,摆脱价格战,实现通信企业高质量发展。
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