在互联网经济高速发展的时代,市场需求瞬息万变,企业竞争异常激烈,采购作为企业重要的日常经营活动,对采购方式的改善及优化将有助于提高企业的竞争优势。而目前很多企业优化采购的方式就是进行联合采购,联合采购主要通过几个企业组成采购联盟,增加采购规模,增强在采购过程中的讨价还价能力,进而降低采购成本。然而联合采购的过程比较复杂,不仅要考虑采购联盟的形成以及联盟成员之间的关系,而且还要考虑采购联盟与上游供应商之间的关系,而研究清楚这些关系并分析联合采购的市场均衡状况对于企业联合采购策略的抉择具有重要意义。本文将以采购联盟的形成以及与上游供应商的博弈过程为研究主线,利用数理建模、博弈分析、均衡分析等方法对联合采购的市场均衡状况进行分析。首先,研究联合采购形成的动力,以EOQ模型为基础,将独立采购的成本模型延展到联合采购中,并利用合作博弈理论将采购联盟成员之间的成本分摊问题构建博弈模型,得出联盟成员参与联合采购的内在动力主要来源于两方面:一方面是采购联盟成员的分摊成本低于独立采购成本;另一方面是证明了可以使用Shapley值法对联合采购的成本进行公平合理分摊。其次,本文对联合采购的市场均衡进行了分析,主要构造了一个上游供应商和三个下游零售企业之间的博弈过程,分别在供应商主导和采购联盟主导的Stackelberg博弈中,分析采购联盟与供应商的市场均衡状况,得出不同联盟结构下产品的最佳采购数量。然后对比分析不同均衡结果下零售企业的利润状况,得出下游三个零售企业形成一个大的采购联盟是最佳联盟采购策略,并计算出该策略下的社会福利水平,分析发现社会福利水平与联盟成员企业之间的竞争强度?呈负相关,即采购联盟成员企业之间的竞争强度越大,在达到市场均衡时的社会福利水平越低。