21世纪是信息网络的世纪，网络技术发展的日新月异为网络游戏产业开辟了新的时代。随着网络基础设施的普及和日渐完善，在此基础上衍生出的相关产业都形成了迅猛发展之势，网络游戏产业便是其中之一。我国的网络用户量大、用户层次复杂多样，网络游戏产业在我国拥有着既有广度又有深度的市场。ZL公司作为来自外国的网络游戏公司，打开中国市场并非易事，其营销渠道的建设问题值得深入分析。本文首先对营销渠道建设相关问题研究的文献进行了回顾梳理，接着运用PEST分析法和五力模型分析了ZL公司在进行营销渠道建设中面临的外部和内部环境，结合ZL公司目前营销渠道的现状，总结分析出ZL公司营销渠道存在的问题和不足；然后将这些问题结合我国营销渠道变革的新趋势和营销关系的新现实，提出了ZL公司面临的新的市场挑战；最后根据全文分析，从营销渠道结构和营销渠道关系两个方面为ZL公司的营销渠道建设提出了自己的建议，并对ZL公司营销渠道策略发展效果进行了预期展望。本文主要得出以下结论：1、ZL公司的渠道建设主要存在营销宣传不够、与运营商合作关系维护不足、支付方式急需改善、第三方应用商店和第三方手机管理软件存在不足、在WEB网游领域缺乏经验、缺乏面向中国市场和商务团队等问题；2、ZL公司新的市场定位应着眼全国、重视中低端市场、注重服务客户，注重市场的推广；3、ZL公司的营销渠道建设应从宽度和广度出发，在结构上建设密集型渠道网络；在关系上应该注重与同行业的关系联盟。最后，本文从现实接触点和人际关系网出发，提出ZL公司的营销渠道创新。