自20世纪80年代以来，房地产业的产业规模和产业内涵发生了巨大的变化，已成为支持我国国民经济发展的支柱产业，房地产营销也越来越成为房地产企业市场活动的重要组成部分。　　成熟的市场营销活动要以一定的理论为基础，结合行业特征进行创新性的应用。从最初以满足市场需求为目标的4P理论，到追求顾客满意为目标的4C理论，及现在最为流行的以建立顾客忠诚为目标的4R理论，都是房地产企业在不同发展阶段开展营销活动的基础。　　本文采用了理论分析与实际研究相结合，特殊产品营销理论规律与行业一般营销理论规律相借鉴的思路和方法，以市场营销学最新发展的4R营销理论为基础，结合房地产行业最近几年的营销实践，以连云港新华广场(建院·未来城)房地产营销为例，部分总结房地产行业的营销规律，提出连云港新华广场(建院·未来城)的4R营销策略。　　本文共六个部分，为正文五章和结论。第一章为引言。主要阐述了研究的背景、目的、意义和方法，以及文章的研究思路与可能的创新点。第二章主要对相关的营销理论进行了梳理、回顾，其中主要有房地产营销的概念、理论发展及特点，房地产4R营销理论。第三章为新华广场(建院·未来城)项目自身分析，分析了项目的概况、定位、优势劣势，在简要解释了新华广场(建院·未来城)项目的产品特点之后，运用SWTO理论对项目的优劣势及其机会和威胁进行了分析。第四章是营销环境和市场分析，主要从宏观经济环境、区域经济环境和未来趋势预测三个方面进行了探讨。第五章为基于4R理论的新华广场(建院·未来城)营销策略，为本文的重点。本章主要讨论了新华广场(建院·未来城)营销的4R模型，并在理论分析的基础上，提出了其在营销中应重点注意把握的关联策略、反应策略、关系策略、回报策略。结论部分对全文进行了总结回顾。