移动通讯技术的出现和发展极大地改变了人们的生产和生活方式.中国经济的发展和市场对移动终端产品(手机)的需求增长带动了中国手机销售量迅速增长.中国手机市场的巨大增长潜力引来众多厂商角逐,新厂商的进入及传统品牌厂商投入的进一步加大,市场竞争愈演愈烈,产品的同质化趋势也越来越明显.在这种背景下,摩托罗拉公司的中国在市场份额不断下滑.如何通过加强区域的渠道管理工作来保持和提升摩托罗拉公司的竞争力成为关键问题.论文首先从分析摩托罗拉公司区域渠道管理的现状入手,运用管理科学的理论从区域渠道管理的控制流程和环节入手分析了目前区域渠道管理工作存在的主要问题.其次,通过对现阶段影响摩托罗拉公司区域渠道管理的环境因素以及企业发展战略和营销策略的分析,运用管理科学和系统工程中的理论和思想提出了现阶段区域渠道管理的改进策略.最后,论文针对存在的问题提出了在现阶段实施区域渠道管理的综合解决方案,运用模糊评价法对经销商的绩效进行量化考核并进行了实证分析,得出了渠道管理是手机厂商提升核心竞争力的关键环节这一结论.论文所提出的渠道管理的解决方案和经销商的选择评估模型对摩托罗拉(中国)电子有限公司提高区域渠道管理水平,改进管理方法具有实际意义.