【摘 要】
:
随着买方市场时代的来临,企业间的竞争日益激烈,从广告战、价格战、品牌战、促销战逐渐延伸到了渠道战。分销渠道竞争的焦点集中于如何协调渠道成员间的管理,提高渠道的运作
论文部分内容阅读
随着买方市场时代的来临,企业间的竞争日益激烈,从广告战、价格战、品牌战、促销战逐渐延伸到了渠道战。分销渠道竞争的焦点集中于如何协调渠道成员间的管理,提高渠道的运作效率。本文通过对中国小家电市场的成功典范——PH公司小家电部的经销商管理进行剖析和实证研究,将其在渠道管理中成功运用的操作方法、手段、措施等提出归纳,以期总结出管理型分销渠道模式下厂商提高渠道控制力的策略和方法。本文共分为五个部分:第一部分是绪论,介绍了现阶段厂商渠道变革的背景以及论文的研究目的和框架内容;第二部分在回顾了分销渠道管理的相关理论之后,提出了当前厂家所面临的经销商渠道管理的问题;第三部分的主要内容是本论文的研究对象——小家电行业及PH公司小家电部的概况;第四部分首先介绍了PH公司小家电部现行分销渠道系统及其如何选择确立新进入市场的分销模式,之后剖析了其在管理系统、组织架构、供应链和零售管理四个模块和经销商的对接运作;第五部分是全文的结束语。科学设计、创新的渠道管理可以产生渠道增值,提升企业的核心竞争力。构建厂家和经销商无缝对接的渠道管理系统,是管理型分销渠道模式下的厂商提高渠道控制力的必要方法和有效措施。无缝对接系统的构建和实施强化了核心厂家对市场的管理控制,优化了厂家和经销商之间的资源配置,让厂商成为融会贯通的联盟伙伴,渠道竞争力由此大大提升,各方利益达到了最大化。
其他文献
本文回顾了与语音教学相关的教学流派,分析了影响英语言语交际的音段音位和超音段音位两方面问题及探讨了中国学习者的文化体系对中国英语语音课堂教学的启示,旨在探寻能促进
<正>就近半个世纪而言,恐怕没有比基辛格在中国更家喻户晓的美国人了。虽说擅长造星的美国社会不乏一闪一闪亮晶晶,满天都是小星星的明星,如出身好莱坞演员的里根总统、风流
产品内贸易是近几年来理论界与实务界争论的热点。各方对产品内贸易的正面作用、负面效应以及中国是否适合继续做产品内贸易等问题存在很多分歧。本文一开始避开这些争议,从
心血管疾病已成为人类健康的第一杀手,绝大多数患者都需终身服药。资料显示:2000年世界心血管药物市场销售额近500亿美元,占世界药品销售总额的18.5%,并且还以每年9%的速度增
简要分析了铁道货车的腐蚀原因及现状,简介几种新型防腐涂装工艺在铁道货车上的应用前景。
This paper briefly analyzes the corrosion reason and current situation of r
进入21世纪,我国社会经济飞速发展,人地矛盾日趋严峻。目前我国正在开展新一轮土地利用总体规划的修编工作,在社会经济发展形势与上一轮规划时发生很大变化的情况下,很有必要
在支持仲裁的大环境下,国际商事仲裁发展成为解决国际民商事纠纷的一个主要途径。仲裁员的公正性与独立性,直接关系仲裁的公正与效率,是制约仲裁制度发展与完善的一个关键因
中职学生是国家未来各条战线中的骨干力量,是国家未来发展的期望,肩负着社会主义现代化建设的重任,所以中职学生要有全面的科学文化知识和健康的身体及坚定的道德素质。如何
在建筑节能指标体系框架的基础上,对环保评价标准进行划分,并利用该结果对节能指标进行筛选,完成绿色建筑材料环保节能指标体系与标准的确立。在此基础上,通过计算指标权重、
合成聚酯的反应一般分为三个部分进行:酯化反应部分、预缩聚部分和终缩聚部分,本文对酯化部分和终缩聚两个部分进行研究。 酯化反应是制造PET过程中的关键步骤,酯化反应进行