随着社会经济的发展,科技化进程的加快,电子产业已成为国民经济发展中的基础及支柱产业,电子产品市场也在不断发展。电子产品市场在体制完善的过程中,逐渐走向良性发展轨道,而电子产品的销售渠道也在日益成熟的市场中面临着竞争与挑战。当前市场竞争的日趋激烈,市场环境的日益复杂,电子产品的营销战略往往成为项目成功的关键。而实际上在电子产品的营销中往往还存在着许多偏离,没有明确的营销战略原则和方法作指导,厂商盲目地进行炒作概念,这不仅造成电子产品市场的紊乱,也严重影响了厂商的盈利。因此,发展电子产品营销战略问题的研究具有十分重要的理论和实践意义。三星电子显示器有限公司进入中国市场后,迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。在世界范围内,三星显示器已经连续17年保持全球销售量第一的荣誉,在“2006年中国IT服务年会”上,三星再次摘取了显示器服务金奖,此次已是三星连续9年夺得用户满意金奖。作为业界领先厂商,三星显示器继续在电子服务用户满意度和服务价值等诸多方面领先业界同行。多年以来,三星显示器被业界誉为显示器行业在技术和产品上的风向标。三星显示器之所以能够长期走在市场前列,除了三星显示器产品性能优异、返修率低、性价比极高、服务一流以外,通畅的渠道是三星能够夸口的重要因素。为了适应市场环境变化使公司今后更加快速的发展,实现公司的总体战略目标,本文在分析了外部环境、内部环境后,运用价值链分析方法分析公司的竞争力,找出企业的优势和劣势、机会与威胁;通过市场细分、目标市场和产品定位确定了公司的营销战略、营销战略组合及营销战略的实施和保障。从企业战略优势和战略目标角度对三星显示器的营销战略类型进行分析,确定公司应采取集中战略和差异化战略,采用此战略能够全面深入地掌握特定的市场需求,利用有限的资源,发挥优势,使三星显示器在选定的目标市场居于强有力的竞争地位,实现生产经营的专业化,节省运营成本,增加利润,提高三星显示器品牌效应,达到扩大市场的目的。该文的研究结果对分析目前国内电子产业竞争有一定的参考价值,对三星显示器的营销工作具有实际的借鉴意义。