任何医疗器械都不可能由生产公司直接推销给最终用户,必须通过医院、药店和医生等来实施销售。因而对于一个医疗器械公司的销售管理而言,需要关注的将不仅仅是销售额,而更多的是销售过程、销售地区(医院／医生／药店)、产品和费用等信息的管理,这些信息中有许多是难以量化的。对于许多企业来说,如何在这样的条件下,有效地进行销售过程中的产品管理、地区管理、过程管理和费用管理,用以控制销售的投入产出状况,就成为一个富有挑战性的课题。因此我公司决定开发医疗器械销售管理系统来提高我公司的销售效率。本文从我国医疗器械管理的现状出发,深入挖掘我国医疗器械管理中存在的重要问题,并提出推进医疗器械销售管理系统的核心工作。技术上采用B/S系统的三层体系结构,采用J2EE架构,通过MVC2模式开发实现。本系统针对医疗器械销售管理功能,系统地对医疗器械行业销售管理的需求进行分析。本文以医疗器械销售实际功能需求为核心,详细介绍了医疗器械销售采购登记、销售管理、库存管理、往来管理、基本设置等诸多业务的实现。系统实现了医疗器械销售管理的整个功能,从医疗器械进货管理到销售管理的整个流程。实现了针对医疗器械进货、销售、退货等业务的管理工作。通过基础设置,让用户可以随时随地查看药械信息、客户信息、供应商信息等；根据采购登记和采购退货对进货信息进行管理；利用药械零售及药械零售退货、药械批发及药械批发退货实现销售管理；并且通过仓库管理对药械库存、盘点登记、盘存表、超储提醒和缺货提醒等信息管理进行实现。医疗器械销售管理系统的应用使得库存管理、往来管理、进货等业务操作起来更加便捷,流程思路更加清晰；利用医疗器械销售管理系统及时的回馈领导医疗器械信息,确保销售工作的快速实施,提高了医疗器械销售管理办公效率。