随着医药市场行业的变化,国家关于医药行业的政策不断更新完善。随着人们越来越关注自身健康,对中药配方的认可越来越高,因此对于中药配方颗粒药物的接受度较高。虽然中药配方颗粒在现阶段还有一些问题没有解决,但是与此同时中药配方颗粒的产生推动了我国中医药的迅速发展。但中药配方颗粒药物的市场也涌入了越来越多的企业,因此HR企业的颗粒药物营销的竞争依然激烈,所以继续改进企业的营销环境,从而促进HR企业的进一步发展。本研究以HR企业为研究对象,结合文献研究法和案例分析法对颗粒药物营销进行研究。首先对研究背景、意义、国内外研究现状等进行说明。与此同时,还运用了波特五力模型、PEST理论、STP理论及4P营销理论。其次分析了医药行业发展现状和HR企业颗粒药物营销现状及问题,了解了颗粒营销特点和特征。随后运用PEST分析法对HR企业的颗粒药物营销环境分析,主要从政治环境、经济环境、科技环境、社会环境进行分析,说明颗粒药物营销的宏观环境良好。并基于波特五力模型,从现有企业的竞争者、潜在竞争对手、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力等方面分析,说明HR企业的颗粒药物营销的竞争环境激烈,基于此,制定可行的营销策略。其次,基于STP分析了HR企业颗粒药物的市场定位,明确市场细分,确定目标市场和市场定位。同时结合我国医疗改革的趋势,提出HR企业营销策略的改进建议,基于4P营销理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出。最后对全文进行总结,期望通过本研究对HR企业颗粒药物营销的改进提供参考,也为其他医药企业的产品营销策略改进提供经验借鉴。